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东瓯专家

从事泌尿外科临床工作近20年,有着扎实的工作经验及理论基础,对男科的疑难杂症有着独到的见解[详细]

王益鑫,男,主任医师,教授,博士生导师,享受国务院政府特殊津贴专家,国内泌尿外科泰斗专家。温州东瓯医院泌尿外科[详细]

毕业于第一军医大学,在三级甲等医院从事泌尿、男生殖系外科临床、科研和教学工作近20多年,临床及教学经验丰富,具有[详细]

国控器械:今年800亿 明年1000亿

2019-11-12 东瓯医院

  今年800亿,明年1000亿

  近日,国药器械相关负责人对赛柏蓝器械表示,国药控股的医疗器械销售网络,去年是642亿,占据全国市场份额11%,今年会达到800亿,明年将突破1000亿。

  实际上这个数据并不夸张,从国药控股器械版块的销售额来看,2018年是494亿元,2019年上半年已经达到290亿元,同比增长约36%。

  此外,国药控股最新的公告显示,截至2019年9月30日前9个月,国药器械实现营收约300亿元,和2018年的220亿元相比,增长了约37%。

  这里需要注意的是,国药器械是国药控股旗下公司,只是国药控股医疗器械业务的部分版块,不能等同于国药控股的所有器械业务。

  2019年上半年,国药控股器械业务总营收290亿,国药器械营收约188亿,占业务总营收的65%。

  实际上,从国药控股上半年的数据来看,其医疗器械版块的290亿营收,已经让同行在短期内难以望其项背。

  2018年全年,华润医药器械业务营收不过百亿,瑞康医药器械配送业务实现营收129亿,九州通的医疗器械与计生品业务实现营收112亿,全都不及国药控股医疗器械上半年营收的一半。

  器械流通市场格局,将大变

  国药器械的相关负责人还表示,随着政策不断变化,器械流通市场也会在近年产生大变化,市场份额将逐渐集中在头部几家大型流通企业手里。

  “医保改革、DRG、带量采购、耗材零加成、动态调价、智能监管等,都在不断地挤压器械行业盈利空间,净化营商环境。”上述负责人说。

  此外,另外一家大型药械流通企业的相关负责人对赛柏蓝器械表示,今年从1月到10月,他们某省的分公司已经收购了十多家小型流通企业,实际上还有更多的小企业,他们都在寻求被收购的机会。

  对流通行业影响最大的政策或许就是两票制。

  之前广东大翔药业总经理陈华生分析称,两票制后,流通企业的调拨业务会越来越小,逐渐转向纯销,这必然对流通企业带来很大的资金压力。

  例如,某省医疗机构的平均回款时间大概是150天左右,流通企业给生产企业付款的时间大概是30到60天,这中间至少有90天,也就是三个月的资金需要沉淀。

  此外,流通企业还要有将近一个月的库存。

  也就是说,任何一个流通企业都必须沉淀有四个月,也就是一年销售额三分之一的资金,这就意味着要做100亿的平台的纯销流通,至少33亿的资金沉淀在这里,对资金的考验非常大。

  根据光大证券统计,全国已有25省已开始或全面实施耗材两票制,仅剩6省市未发布相关政策。

  40万小经销商,基本没有生存空间

  “我们的销售数额迅速变大,但是利润却没有明显增加,就是因为整个器械行业都在不断的降价。在这种严峻的政策和行业形势下,40多万小经销商基本没有生存空间。”上述国药器械的相关负责人对赛柏蓝器械表示。

  据了解,目前在行业里,流通企业配送部分产品时反而要倒贴钱。

  一家大型流通企业相关人员对赛柏蓝器械分析,即使配送这些产品要倒贴钱,企业还是会争着去配送。

  因为整个流通行业都在争夺市场份额,你不配送有人去配送,大家看重的不是一个产品的那点配送费,而是这家医院的流通配送资格。

  实际上,除了两票制,器械行业的带量采购也在不断地推进和铺开,如南京市已经完成了第三轮耗材谈判,产品价格最高降幅达84%,此外还针对一家械企的所有产品进行谈判,最终整体降价30%。

  在这种情况下,小经销商的生存压力只会更大。

  有业内人士分析,产品价格大幅下降后,对于械企,产品质量和生产成本成为核心;对于流通商经销商,行业面临大洗牌,行业集中度加大,要向集约化配送、医院综合服务商转型。

  “经销商面对政策和行业的变化,要牢记顺势而为,出路之一就是向综合服务运营商转型,不只是给医院送产品,而是给医院提供服务,提升和医院之间的粘度。”国药器械的相关负责人对赛柏蓝器械说

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